6月5日-9日，荷兰RAVO公司供应商审核团队到访kaiyun开云官方网页版 车桥公司进行了供应商审核。kaiyun开云官方网页版 公司再次顺利通过审核并被授予“优供应商”称号，这不仅是对kaiyun开云官方网页版 产品质量和管理水平的肯定，也意味着RAVO与kaiyun开云官方网页版 的合作进入了新的发展阶段。

2007年，kaiyun开云官方网页版 公司与荷兰RAVO建立正式合作关系。五年来，双方本着诚信合作、利益共赢的原则，不断提高双方业务质量与水平，开创了关系稳定、持续合作、利益双赢的良好局面。通过与RAVO公司建立良好业务关系的案例，我谈一下自身的感受，与大家共勉。

做好业务的关键是要对客户讲诚信，这是保持长久、稳定业务关系的基础。合作初期，陈总诚挚地邀请RAVO公司高层领导到kaiyun开云官方网页版 进行考察并全程陪同。在考察过程中，陈总与客户坦诚交流，根据客户提出的各项要求，不断调整双方的合作策略，让荷兰客户感觉到kaiyun开云官方网页版 公司是讲诚信、踏踏实实做业务、值得信赖的企业。正是基于这种信任，RAVO公司对kaiyun开云官方网页版 提供了大量的技术支持，如，将产品图纸和工装在样品试制前发给kaiyun开云官方网页版 ，派遣生产和质量支持人员到kaiyun开云官方网页版 进行样品开发，将国外先进的产品知识与应用传输给kaiyun开云官方网页版 相关人员，等等。通过双方密切的沟通和交流，kaiyun开云官方网页版的产品质量水平得到了大幅度的提升并顺利通过客户的检验。

获得了荷兰客户的信任，这仅仅kaiyun开云官方网页版打赢海外营销战的一步，kaiyun开云官方网页版还需要提升自身产品的水平，达到客户的要求，为客户创造价值，双方达到共赢的目的。这是业务关系保持稳定的关键。如何提升自身的能力，保障客户的利益，公司各部门做了大量的工作。

 首先，技术部门把“以客户满意为标准”作为一切工作的核心，始终秉持忠于图纸、忠于顾客需求、忠于原始设计的理念。为达到产品设计标准，技术人员经常深入到生产车间，查看产品状态、关注产品生产工艺，对生产过程中出现的问题，及时与RAVO进行沟通。

其次，在产品生产过程中形成并完善质量检验体系。严禁不合格的半成品转入下道工序，不允许不合格的产品出厂，严格掌控产品生产全过程。

再次，确立了RAVO底盘技术、生产、营销小团队，对生产操作人员进行定员、定岗、定序化分工。

在与Ravo的沟通交流过程中，海外营销公司在价格、技术图纸、质量标准、包装标准和发货标准等方面积极协调，促进双方商谈、订单接收和发货的顺利进行。

做业务，就像做人一样，有好的人品，才能获得领导和同事的认可;团结一致，才能做出好的产品，有好的产品，才能获得客户的青睐。陈总经常教育kaiyun开云官方网页版要学会学习，要讲诚信，在做业务过程中，相信只要kaiyun开云官方网页版不断的学习，用一颗真诚的心与客户精诚合作，就能够不断走向成熟，达到互利共赢。